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【大國“糧”策】浙江小伙在抖音教農民種地,一個視頻3000萬人圍觀,究竟有啥“好看”?

稿源:錢江晚報   編輯:嚴玉霞   2022-06-18 17:27

“大名鼎鼎的小飛蓬,根有這么粗壯……它長大后釋放出一種氣味,讓周圍雜草都長不好,還會抑制其他植物生長”。

周昌南蹲在田間,一邊連根拔起一把小飛蓬雜草,一邊講解著怎樣控草時間長。打完除草劑七天后,他又來看枯萎的小飛蓬,檢驗除草藥效。

周昌南今年35歲,剃平頭,戴黑框眼鏡,常常穿襯衫,看起來斯文。視頻里,他不是出現在田梗間,就是在果園或溝渠邊,說話滔滔不絕,內容全和農資相關。

從2020年春天至今,周昌南以“小周說農資”為名,在抖音用線上知識傳播的方式服務新農人,專注傳播水稻病蟲害技術,推薦便宜有效的好農資,目前已發布了499條視頻,收獲了150.2萬粉絲,僅一條簡單易懂的“農業口訣”視頻就獲得了3000多萬點擊量。

從農家子弟到農資創業者

“周老師,這是什么蟲子?”“周老師,農作物得了病能不能幫我分辨診斷一下?”“周老師,這個田里的什么草要怎么打?”……在周昌南的五個抖音粉絲群里,幾乎每天都有人在咨詢病蟲草害。

當前,周昌南居住在中國農業大省湖南,每兩三天要下一次鄉,到周邊的田間地頭就著雜草害蟲拍攝農業科普素材。不下鄉時,他就在線上給農民做遠程技術咨詢。

如果不是看周昌南的農資短視頻,當代年輕人可能意識不到:原來農民種田需要這么多農業知識。

為什么周昌南的視頻會這么受歡迎?他總結:一是專業性強,二是了解農民的需求。

1987年,周昌南出生于浙江農村。父母一輩子務農,父親小學學歷,母親高中文化,種田全憑經驗。小時候,五一勞動節他也跟著父母下地插秧,記得種地辛苦。當時,很多人都說,一輩子都不想干這個了。

但周昌南和農村、農業似乎有著剪不斷的緣分。

高中畢業填志愿時,周昌南的家人認為“民以食為天”,支持他選擇農業專業。彼時,周昌南只覺得長輩說的有理,最后選了中國農業大學的植物保護專業。他想學習更多通過知識改變農業的方法,“就算再做農業,也是了解背后科學原理,更科學地種田。”

然而,到大學畢業時,周昌南班上27個人,或出國,或考研考公務員轉行,都跳出農門了。最后只剩兩個人還干農業,都去了農藥企業當技術員。他就是其中之一。

在北京的農藥企業里,周昌南一做就是七年,從技術推廣員做起,推廣農業技術和農藥產品,三年后轉做產品試驗示范,后來又成為了一名產品經理。

那段時間,周昌南所在公司的業務遍布全國各地,他頻頻出差,北到黑龍江,南到海南,西到新疆,東到江蘇,向各地農民免費介紹產品效果和使用方法。但他說,正是那些去偏遠農村開農民會的經歷最令他受益。

由此,他積攢了許多一線經驗,對各地農作物都非常了解。炎夏的中午,他會直接跳到水稻田里,幫農民診斷病蟲害;有時,他直接在田間拿著大喇叭向農民喊話:“雖然產品好,但你要在正確的時間用!”

2016年,周昌南決定和朋友合伙創業,專做農資貿易,向農民銷售農產品。他最終選擇了湖南——中國水稻第一大省,他此前下鄉也在這積攢了客戶資源。于是,他毅然離開北京,搬到長沙創業。

然而創業維艱,傳統農資行業已經飽和,從廠家到省、市、縣、鄉鎮代理,再到農資店,已經形成完善的供應鏈,競爭激烈,產品和價格內卷也厲害。他感到業務受制于人,難以施展,必須尋找新的突破口。

找到農民痛點,真正幫到農民

創業到第五年時,周昌南已合作了4、500家農資店,但效果并不理想。

2020年疫情加劇了行業競爭,他發現很多客戶在玩抖音,便決定將抖音作為新的媒介,通過線上方式傳播農業技術,以積攢農民種植戶。

2020年3月19日,周昌南第一次出現在抖音視頻里——他穿著白大褂,站在藥架前介紹農產品,儼然像一個專業實驗員。最初做抖音,他也沒經驗,賬號很快進入漲粉瓶頸期。于是,他又花硬功夫研究抖音上其他視頻的成功經驗,逐漸意識到:必須要從內容出發,講農民朋友真正感興趣的知識。

“不能自娛自樂。要想清楚用戶是誰?是農民。”周昌南總結:農業技術科普是當下農民的痛點之一。

中國有兩億農民,但全國的農產品技術推廣員卻只有幾萬人(全中國2、3000個廠家,每個廠家10~20個技術推廣員),很多農民接觸不到農業技術科普。舉個例子,蟲子年年有,很多農民卻不知道怎么處理。

“他們平時接觸的可能不是最優的方案。我肯定分享相對最優的配方給他們。”周昌南充分調動自己的一線經驗,和農民們一起站在田間地頭。時間長了,他也逐步擴展講解的作物內容,除了講湖南種的水稻,還涉及其他作物,服務的農民范圍也開始向外拓展。

2020年10月,發布一條“做農業為什么會賠錢”視頻后,周昌南的抖音一夜漲粉五六萬。再后來,他一個月內增長了100萬粉絲。

周昌南發現,關注他的粉絲往往因為有技術需求而黏性很高,慢慢成為了他的鐵粉,專門使用他推薦的產品。

如今,周昌南已經有五個500人抖音粉絲群。粉絲常會在群里提問一些技術問題——為什么農作物死了、干枯了?某種藥水稻能不能用?柑橘能不能用?什么時間用?開花時能不能用?周昌南和他的團隊都會耐心作答。

平常,周昌南會在抖音分享病蟲害配方,農民看完會真的去試,然后留言告訴他:“你這個配方解決問題了”。

一些客戶在外地,周昌南沒法去現場,就讓對方拍幾張照片或是開個視頻,遠程給植物問診。“我畢竟干了這么多年,有10多年的經驗積累,遠程看一眼就大概知道(問題)。”

如今,抖音已經成為周昌南科普農資的主戰場。他成立了2、3人的視頻團隊和4、5人的技術團隊兼客服。技術團隊里,多是農業大學畢業的碩士,干農業時間不過五六年,相對經驗較少。

而周昌南已經從事了13年農業相關工作,各個領域都有所涉獵。他會親自上手培訓技術團隊,每隔十天半月組織一次業務交流,以支持他們更好地服務農民,做好技術咨詢。

服務新農人

在農村,不是所有問題都能線上解決。

農業問題原因往往復雜——比如葉片發黃,可能是缺氮、缺鉀、根有問題,也可能是蟲咬或發病。這些狀況,拍照更直接,很難單靠一張嘴描述清楚。但一些老農民,沒有智能手機或不太會用手機,遇到問題不會拍照,即使拍出來,照片也是模糊的。

還有些農民朋友不知道如何網購。有時,周昌南在抖音上推薦了產品,農民不會買,最后還是得去家附近的農資店購買。

在種地這件事上,有人更相信經驗而非科學。比如周昌南在視頻里說,根腐病要提前用藥,科學防治。有農民不相信,不愿嘗試。直到植物得了根腐病,農民再向周昌南求助。但到第二年,自然就愿意聽他的了。

周昌南的父母種了一輩子田,一開始也不相信他的理論。周昌南循循善誘,用事實說話,爭取信任——比如以前一個月要打兩三遍的農藥,聽他建議換方案后,一個月只打一遍就行,大大解放了人力。

他還樂于向農民們推介新科技,比如無人機打藥。最開始當然也飽受質疑。但現在,他的父母也開始用上無人機了,“原來半畝地要花20分鐘才打完,大熱天累得要死,無人機一分鐘一畝,30秒就打完了。”

新農人是周昌平的主要用戶群體。他們年齡多處于30-50歲間,會用手機和互聯網工具,會拍照片和視頻咨詢,還會網購。他們不一定都有農業經驗,但既愿意學習理論知識,又愿意向老農學習經驗,接受農業科普知識相對更快。

然而,即使面對新農人,做農業知識科普仍需要極大耐心。周昌南覺得,這是他區別于其他視頻博主的重要優勢。

他理解農民朋友們的局限性。很多科普知識,講一遍,農民聽不懂,得反復講:“要把他們當成小學生一樣教。他們確實文化程度低,沒有總結歸納的能力,你只能把這個東西拆開了講,講慢一些,細一些。”

自打走紅后,周昌南每個月能通過抖音賣貨銷售一兩百萬的農資產品。此外,也有一些農企品牌找他,為他增加了一些廣告收入。

打下農產品的價格,一直是周昌南的心愿。他在直播間售賣農產品,都直接跟廠家對接,沒有層層代理加價,農民能買到性價比高的產品。

周昌南希望為農民多做點事,這也是他實現自我價值的一種方式。

如今,通過線上知識傳播,農業科普的效率顯著提高。比如,過去周昌南開一場農民會,能教50個人,1萬場也就惠及50萬人。但在抖音上,他有150萬粉絲,受眾面大大被拓寬。春耕時分,他要想推廣一個技術方案,三兩天便能通過抖音精準抵達用戶。

多年來,周昌南一直被內心的使命感和成就感牽著往前走。

他總會想起大學畢業半年后,參加過的一場湖北漢川縣農民會。會上,有四五十個農民朋友喊他老師,熱切盼望他幫忙解決問題。當時,全縣只有他一個人做技術推廣,但他既不怕累,也不怵場。周昌南記得,會后他坐在河邊的小涼亭吹著風,滿滿的成就感充滿了他的身體,“很享受,這就是為什么能堅持下來(的原因)吧。”


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